Dans le monde trépidant du B2B, où la rapidité et la pertinence sont la clé, une révolution discrète mais puissante s’est dessiné : le Social Selling, avec LinkedIn comme épicentre stratégique pour sa capacité de vendre sur les réseaux sociaux.
Cette plateforme sociale s’est au fil des années transformée en un redoutable levier commercial, LinkedIn est plébiscité par 55% des professionnels de la vente pour sa capacité exceptionnelle à développer les ventes !
LinkedIn, c’est bien plus qu’un simple réseau social.
LinkedIn est devenu au fil des ans une véritable arène où plus de 65 millions de décideurs commerciaux se rencontrent et interagissent, vous offrant des opportunités pour étendre votre influence commerciale , marketing et communication et d’élargir votre réseau professionnel.
C’est dans ce contexte que ma formation social selling se révèle être un atout stratégique, pour vous permettre vous aussi d’adopter le social selling dans votre politique commerciale et marketing.
À l’issue de ma formation social selling, les participants seront capables d’optimiser leur présence en ligne ,se démarquer sur LinkedIn, optimiser leur profil LinkedIn, développer leur social selling index , savoir quoi publier et à quelle fréquence ,de connaitre les filtres de recherche avancées , tisser des liens stratégiques et authentiques de comprendre algorithme de LinkedIn, et pour terminer de savoir mettre en place des routines pour atteindre leur objectifs..
Avec ma formation social selling sur mesure, vous serez équipé des connaissances indispensables pour transformer votre utilisation de LinkedIn en un puissant moteur de génération de leads et de conversion.
Dans cette ère où le Social Selling devient un pilier commercial et marketing ma formation vous donne les clefs pour naviguer avec aisance dans cet écosystème numérique, assurant des résultats concrets et durables, un investissement incontournable pour ceux qui aspirent à transformer leurs interactions en ligne en opportunités commerciales fructueuses. 🌐🚀💼
Qu’est-ce que le social selling ?
Dans notre monde connecté, les réseaux sociaux sont devenus bien plus que de simples espaces de divertissement ou d’information.
Le Social Selling c’est une méthode qui transforme l’utilisation des réseaux sociaux en une puissante stratégie de prospection en B2B.
Le social selling est stratégique !
il oriente les prospects à travers un parcours commercial bien structuré, transformant vos prospects en clients fidèles et engagés.
La vente sociale n’est pas juste une stratégie, c’est un art subtil qui métamorphose nos interactions sociales en mines d’or commerciales. 💼🌟
Pour les entreprises visionnaires, saisir cette opportunité de la vente sociale est crucial aujourd’hui.
C’est la clé pour déverrouiller un monde de possibilités, pour transformer chaque connexion, chaque échange , chaque like, chaque commentaire en un pas de plus vers l’atteinte de vos objectifs. 🚀
Comment vendre avec le social selling ?
Dans l’univers compétitif du Social Selling, maîtriser LinkedIn dépasse de loin le simple réseautage.
C’est une discipline qui requiert finesse et expertise, votre profil LinkedIn, vos connexions, vos contenus, votre activité tout devient devient une arme stratégique, un canal de communication direct avec vos prospects.
Un profil LinkedIn optimal, c’est votre carte de visite numérique, une vitrine qui doit captiver et refléter avec précision votre expertise unique et votre valeur ajoutée.
Chaque section se doit d’être soigneusement choisi pour créer une image cohérente et professionnelle. Il ne s’agit pas seulement de lister vos compétences, mais de raconter une histoire qui résonne avec vos clients potentiels.
L’expertise en Social Selling sur LinkedIn ne s’arrête pas à un profil optimisé. Elle implique une compréhension fine des algorithmes de la plateforme, permettant de maximiser la visibilité de vos publications.
De plus connaitre toutes les fonctionnalités de LinkedIn vous sera plus qu’utile pour cibler et atteindre vos objectifs !
Le vrai pouvoir du Social Selling réside dans la capacité à créer un contenu riche et personnalisé, qui établit une connexion émotionnelle avec votre audience.
Cela nécessite de votre part une écoute active des tendances et des besoins de votre marché, transformant ainsi chaque publication en une opportunité de démontrer votre expertise et de susciter l’intérêt.
En intégrant ces techniques dans votre stratégie commerciale, LinkedIn devient bien plus qu’une plateforme de réseautage : c’est un outil de vente dynamique, un pont entre vous et vos clients potentiels, vous permettant de convertir les interactions en ligne en succès commerciaux tangibles. 🌐🎯💼
Quel est le processus du social selling ?
Le processus du social selling se résume en trois grandes étapes :
- Identifier les habitudes de votre cible sur les réseaux sociaux : La première étape du processus de Social Selling consiste à effectuer une analyse détaillée des comportements de votre public cible sur les réseaux sociaux. Pour comprendre quels sont les réseaux les plus utilisés par votre audience, à quels moments ils sont actifs, et quel type de contenu attire leur attention. Cette compréhension fine des habitudes de votre cible est cruciale pour orienter efficacement vos efforts de Social Selling.
- Construire une présence forte et engageante sur les réseaux sociaux : l’étape suivante consiste à établir une présence solide et attractive sur ces plateformes. Vous devrez créer des pages et profils qui reflètent votre expertise et votre marque, les profils de vos collaborateurs doivent aussi être optimisés, c’est grâce à eux que vous convertirez mieux et plus . Les contenus doivent également être de qualité et pertinents pour votre audience. Votre objectif est de devenir une référence dans votre domaine.
- Convertir les utilisateurs en clients : La dernière étape, mais non la moindre, est la conversion de votre audience en clients. Après avoir établi une relation de confiance et démontré votre expertise, vous devez guider ces utilisateurs à travers le processus d’achat. Vous pouvez les inviter à des webinaires, des démos, ou l’organisation de sessions de questions-réponses. Vous devez interagir de manière authentique avec les utilisateurs. L’objectif est de transformer l’intérêt initial en engagements concrets et en ventes réussies.
En suivant ces étapes , votre entreprise et vos collaborateurs vont créer des liens durables avec votre public cible et transformer ces relations en opportunités commerciales en B2B.
Quels sont les chiffres du Social Selling ?
Les chiffres en 2023 révèlent une évolution majeure dans le monde du business en ligne.
Découvrez comment les le social selling façonne les stratégies commerciales et ouvrent de nouvelles perspectives !
- 55% des professionnels de la vente utilisent activement les médias sociaux pour la prospection, et LinkedIn se distingue comme la plateforme la plus efficace.
- Selon le rapport 2022 de LinkedIn, les réseaux sociaux figurent parmi les trois méthodes de contact préférées des acheteurs aux États-Unis et au Canada.
- Pour les vendeurs B2B ciblant les cadres, LinkedIn est incontournable avec plus de 65 millions de décideurs commerciaux sur la plateforme.
- 78% des professionnels pratiquant le Social Selling se montrent plus performants que leurs collègues qui n’utilisent pas cette méthode.
- 90% des meilleurs vendeurs emploient des outils de Social Selling.
- Les vendeurs qui adoptent le Social Selling ont 51% plus de chances d’atteindre leurs objectifs de vente.
- 39% des professionnels B2B déclarent que le Social Selling leur a permis de réduire le temps alloué à la recherche de nouveaux leads.
- LinkedIn représente près de 50% du trafic social vers les sites Web B2B.
- 33% des spécialistes du marketing B2B ont constaté une augmentation de leurs leads grâce au Social Selling.
- 31% des professionnels B2B ont réussi à établir des relations plus profondes avec leurs clients grâce à cette méthode.
- 24% des spécialistes du marketing B2B ont remarqué une amélioration significative de leur taux de conversion des leads.
- 14% des spécialistes B2B indiquent que le Social Selling a contribué à raccourcir les cycles de vente.
- 13% des professionnels B2B observent une hausse du taux de réussite grâce au Social Selling.
- 75% des acheteurs B2B et 84% des cadres de haut niveau s’appuient sur les réseaux sociaux pour leurs décisions d’achat.
- 89% des vendeurs performants considèrent LinkedIn comme un outil essentiel pour conclure des affaires.
-> Sources : Linkedin 2023 –
+ blog hubspot sales
Aucune entreprise ne doit négliger le Social Selling. Linkedin est un outil puissant pour atteindre votre public cible et améliorer vos performances commerciales.
Pourquoi faire une formation social selling LinkedIn ?
Vos prospects, clients, prescripteurs, collaborateurs et futurs collaborateurs sont tous présents sur LinkedIn.
Imaginez donc l’importance de construire votre image sociale et de vous vendre efficacement sur cette plateforme !
Ma formation professionnelle en Social Selling LinkedIn est conçue pour vous aider à vous distinguer sur LinkedIn, à cibler efficacement, à optimiser votre page entreprise et votre profil personnel, et à publier du contenu de qualité qui transforme vos prospects en clients.
Vous allez maîtrisez les bonnes pratiques et les outils essentiels pour booster votre développement et augmenter votre taux de conversion.
Vous vous demandez peut-être comment nouer une relation profonde avec vos clients, faire évoluer cette relation jusqu’à l’achat, ou encore quel est le parcours du Social Selling, de la création au soin de votre image digitale.
Vous interrogez sur la performance réelle du Social Selling et du Personal Branding ?
Cette formation répond à toutes ces questions et plus encore. Elle ne se limite pas à dispenser quelques cours théoriques, mais vise à vous intégrer pleinement dans le cycle de VOTRE réussite. Avec des réponses concrètes et des stratégies sur mesure, elle vous équipe pour vendre à distance, en utilisant les outils et pratiques les plus efficaces.
A qui est destiné cette formation social selling ?
Ma formation est conçue sur mesure pour les professionnels qui aspirent à maîtriser linkedin pour atteindre leurs objectifs. Elle s’adresse à un large éventail de professionnels, parmi ceux que je forme le plus souvent :
- Chefs d’entreprise et directeurs commerciaux ou marketing, qui cherchent à dynamiser leur stratégie de vente en ligne.
- Chargés d’affaires et ingénieurs commerciaux, désireux d’élargir leur portefeuille clients grâce aux réseaux sociaux.
- Entrepreneurs, freelances, coachs et consultants, souhaitant accroître leur visibilité et promouvoir efficacement leurs activités sur les plateformes numériques.
- Professionnels du secteur de la communication et du numérique, cherchant à intégrer le Social Selling dans leurs stratégies de communication.
- Responsables RH et recruteurs, désirant utiliser le Social Selling pour attirer les talents et renforcer leur marque employeur.
- Les professionnels du secteur des technologies de l’information, qui peuvent utiliser le Social Selling pour mettre en avant des solutions technologiques complexes.
- Les responsables des relations publiques et de la communication, pour qui le Social Selling offre une nouvelle dimension dans la gestion de l’image et de la réputation de leur entreprise ou clients.
- Les gestionnaires de communauté (Community Managers), qui peuvent intégrer le Social Selling dans leurs stratégies de gestion de communauté pour dynamiser l’engagement et l’interaction.
- Les spécialistes du marketing de contenu, afin d’utiliser efficacement les plateformes sociales pour diffuser du contenu et générer des leads qualifiés.
- Tout professionnel désireux de vendre ou de se mettre en avant dans l’espace digital.
Cette formation est une opportunité pour tous ces acteurs de comprendre en profondeur les rouages des médias sociaux et d’exploiter leur potentiel pour atteindre et engager efficacement leurs cibles.
Quel est le programme de formation ?
Découvrez le programme de formation Social Selling, mon programme vous offre les clés pour maîtriser votre présence sur Linkedin.
- Le Social Selling : contexte et approche stratégique
- Fondamentaux du profil LinkedIn
- Comprendre toutes les fonctions et outils de LinkedIn
- Créer un profil LinkedIn qui impose
- La page entreprise LinkedIn de A à Z
- Configurer votre visibilité sur LinkedIn
- Décupler votre visibilité sur LinkedIn
- Développer votre réseau LinkedIn
- Planifier votre ligne éditoriale
- Créer du contenu accrocheur en Social Selling
- Planifier le contenu lié au tunnel d’achat
- Attirer des prospects grâce à votre contenu
- Les groupes LinkedIn et leurs bénéfices
- L’outil de recherche avancé pour trouver les bons prospects
- Communiquer avec votre prospect de A à Z
- Le B-A.BA de la relation client sur LinkedIn
- Développer vos opportunités et votre taux de conversion
- Promouvoir votre contenu vers une audience plus précise
- Mesurer la portée de vos actions et connaître vos résultats.
Quels sont les objectifs de la formation ?
A l’issue de la formation, chaque participant sera capable de :
- Comprendre LinkedIn : Découvrez comment fonctionne ce réseau social B2B incontournable et apprenez à en exploiter tout le potentiel.
- Construire son profil et travailler sa notoriété (Personal Branding) : Devenez un acteur crédible et influent sur votre marché.
- Élargir le réseau avec des cibles pertinentes : Trouvez des clients potentiels en développant votre réseau professionnel.
- Interagir avec le réseau et clients potentiels : Engagez des conversations pour lever des opportunités business qualifiées.
- Coupler prospection traditionnelle et digitale : Intégrez le Social Selling dans votre tunnel de vente pour avancer vos deals.
- Développer l’expertise sectorielle : Utilisez la publication de contenus pour asseoir votre position au sein de votre communauté professionnelle.
- Cibler efficacement les clients potentiels.
- Augmenter leur visibilité et développer l’image de leur entreprise.
- Développer leur réseau professionnel.
- Collecter des données commerciales qualifiées.
Que vous débutiez dans la vente sociale ou que vous cherchiez à améliorer vos compétences, cette formation fera passer votre carrière dans la vente au niveau supérieur.
Quelle est la durée de la formation social selling ?
La durée de ma formation en Social Selling s’adapte à vous en prenant en compte vos objectifs personnels et professionnels ainsi que le temps que vous êtes prêt à y consacrer.
Pour ceux qui préfèrent une expérience immersive et directe, notre formation niveau 1 en présentiel se déroule sur 7 heures en présentiel (1 jour)
ou sur 2 jours (niveau 2) partout en France .
Pour ceux qui recherchent une flexibilité maximale, je propose une formation en Social Selling à distance, articulée autour de plusieurs sessions interactives , dispensées via visioconférence.
Que vous optiez pour le format en présentiel ou à distance, les sessions sont soigneusement organisées suivant le niveau des participants, leurs objectif, chaque programme est adapté .
Cette planification sur mesure assure que chaque participant puisse s’engager dans la formation dans des conditions optimales.
Où se déroule la formation social selling ?
Deux options pour suivre l’une de mes formations Social Selling :
- A distance par visioconférence
- Dans les locaux de votre entreprise partout en France.
Combien coûte la formation Social Selling ?
Les budgets ci-dessous inclus les frais administratifs avec financement opco pour une durée de 2 jours (14 heures)
- Formation à distance (1 PERSONNE) : 2 885 € HT pour une durée de 14 heures, idéale pour une session personnalisée et approfondie.
- Formation à Distance (Petit Groupe) : 3 220 € HT pour un groupe de 3 à 5 participants, favorisant une interaction et un apprentissage collectif.
- Intra-Entreprise (1 PERSONNE) : 3 790 € HT comprenant les frais de déplacement du formateur partout en France, ainsi que ses frais de repas et d’hébergement;
- Intra-Entreprise (Petit Groupe) : 3 990 € HT pour un groupe de 3 à 5 participants, comprenant les frais de déplacement du formateur partout en France, ainsi que ses frais de repas et d’hébergement;
- Intra-Entreprise (Groupe de 10 à 15) : 4800 € HT pour un groupe entre 10 personnes à 15 personnes, comprenant les frais de déplacement du formateur partout en France, ainsi que ses frais de repas et d’hébergement;
Les budgets ci-dessous inclus les frais administratifs avec financement opco pour une durée de 1 jour (7 heures)
- Formation à Distance (1 Personne) : 1 731 € HT pour une durée de 7 heures, idéale pour une session personnalisée et concentrée.
- Formation à Distance (Petit Groupe) : 1 932 € HT pour un groupe de 3 à 5 participants, offrant une expérience interactive et collaborative sur 7 heures.
- Intra-Entreprise (1 Personne) : 2 274 € HT, couvrant les frais de déplacement du formateur partout en France, ainsi que ses frais de repas et d’hébergement, pour une formation intensive de 7 heures.
- Intra-Entreprise (Petit Groupe) : 2 394 € HT pour un groupe de 3 à 5 participants, incluant les frais de déplacement, de repas et d’hébergement du formateur, pour 7 heures de formation.
- Intra-Entreprise (Groupe de 10 à 15) : 2 880 € HT pour un groupe de 10 à 15 personnes, avec prise en charge complète des frais de déplacement, repas et hébergement du formateur, pour une session de 7 heures.
Si vous n’avez pas besoin de prise en charge OPCO , n’hésitez pas à me demander un devis personnalisé , qui n’inclus pas les frais administratifs .
Vous souhaitez une formation plus courte, plus longue adaptée ?
N’hésitez pas à prendre contact avec moi au 06.61.13.33.89 afin que vous discutions de vos objectifs et d’un projet de formation personnalisé.
Vous avez certainement droit à des financements !
Une solution de financement adaptée à votre situation vous sera proposée dès notre premier échange afin d’actionner les leviers de prise en charge pour votre formation.
Quels sont les prérequis de la formation social selling ?
- Un ordinateur
- Une connexion internet
- Un compte LinkedIn, même non exploité
- Un casque audio
Et c’est tout !
Cette formation représente bien plus qu’un point sur un objectif, sa vocation est de mettre en pratique le contenu enseigné aux participants à chaque étape afin de mesurer l’impact des actions et la bonne mise en œuvre du plan.
Le formateur conseille ainsi les apprenants en direct pendant que ces derniers s’entraînent et constatent le succès de leurs démarches.
Votre formateur : Emmanuelle Petiau, experte en Social Selling
Après plus de 17 ans en tant que Directrice Marketing Digital en agence, optimisant la visibilité d’entreprises et de marques sur le web et les réseaux sociaux, j’ai pris mon envol en 2020 pour fonder ma propre entreprise. Ma mission est claire : aider entreprises, entrepreneurs, freelances et demandeurs d’emploi à maximiser leur impact sur LinkedIn.
Ma méthode va au-delà des astuces classiques, elle est holistique et englobe la stratégie de marque, la technique, le SEO, la gestion éditoriale et les prompts. En parallèle, je transmets mon savoir en tant que professeure en écoles de commerce, enseignant le marketing stratégique, le digital et le SEO.
Mon objectif ? Vous aider à créer une présence sur LinkedIn qui ne se contente pas d’exister, mais qui influence et engage véritablement.
Quelques extraits de retours d’expérience après ma formation social selling :
Intéressé(e) par ma formation Social Selling ?
Parlez-moi de votre projet !
contact(at)emmanuellepetiau.copywriting-ai.fr / 06 61 13 33 89
