Le social selling LinkedIn a récemment le vent en poupe. Plus exactement, l’utilisation des réseaux sociaux pour vendre des services ou des produits est un incontournable ! LinkedIn Sales Navigator est utilisé par les commerciaux et direction commerciales.
LinkedIn constitue également le canal utilisé par les sociétés travaillant en BtoB : petites et grandes entreprises ou organisations de vente.
En effet, dans le but d’épauler les entreprises à optimiser leurs ventes, et à prendre contact avec les bon interlocuteurs le réseau social LinkedIn a développé un abonnement premium Sales Navigator.
Lorsque qu’on s’intéresse à la prospection sales Navigator est intéressant, reste à savoir comment l’utiliser, son prix et surtout son intérêt .
Si vous êtes novices dans le domaine, vous saurez tout sur comment utiliser Sales Navigator et quelles sont fonctionnalités LinkedIn sales Navigator grâce à cet article.
A quoi sert LinkedIn Sales Navigator ?
A quoi sert LinkedIn Sales Navigator ?
LinkedIn sales navigator est un lead builder en tant que réseau social professionnel il permet de trouver de nouveaux clients ou des partenaires.
C’est un outil incontournable pour les professionnels cherchant à dynamiser leur stratégie de vente. Quels sont les atouts majeurs ? :
- Accès à une base de données extensive : Sales Navigator offre l’accès à une base de données impressionnante de plus de 1 milliard de professionnels. Cette richesse d’informations est essentielle pour identifier et cibler efficacement un large éventail de prospects.
- Fonctionnalités de recherche et de filtrage avancées : L’outil se distingue par ses capacités de recherche et de filtrage sophistiquées, permettant aux utilisateurs de cibler avec précision des clients potentiels en fonction de critères spécifiques. Cette approche ciblée augmente considérablement l’efficacité des campagnes de prospection.
- Connexion avec des clients potentiels : Sales Navigator facilite la mise en relation avec des clients potentiels. Il permet aux entreprises d’établir des contacts pertinents et de construire des relations commerciales stratégiques.
- Création de listes de prospects ciblées : L’outil offre la possibilité de créer des listes personnalisées de prospects, rendant le suivi et l’engagement avec les clients potentiels plus organisé et systématique.
pour une meilleure prospection sur LinkedIn, l’idéal est de souscrire à l’abonnement Sales Navigator
Quelles sont les fonctionnalités de LinkedIn sales Navigator ?
LinkedIn Sales Navigator s’impose comme un outil indispensable pour les professionnels de la vente et du marketing B2B. Ses fonctionnalités, conçues pour optimiser et personnaliser la prospection commerciale, offrent une multitude d’avantages. Voici un point détaillé de ses capacités clés :
- Contact avec des clients potentiels : Sales Navigator permet une prise de contact directe et efficace avec des clients potentiels. Cette fonctionnalité est cruciale pour initier des conversations commerciales et établir des relations avec des prospects qualifiés.
- Suivi du parcours des prospects : L’outil offre la possibilité de suivre le parcours professionnel des prospects, permettant ainsi une compréhension approfondie de leur carrière et de leurs besoins. Cette connaissance est essentielle pour personnaliser les approches de vente et augmenter les chances de succès.
- Ciblage précis des prospects : Sales Navigator fournit des options de filtrage avancées pour cibler les prospects en fonction de critères spécifiques tels que l’industrie, la fonction, la taille de l’entreprise, etc. Cette précision dans le ciblage est fondamentale pour concentrer les efforts sur les contacts les plus prometteurs.
- Démonstration de l’expertise professionnelle : L’outil permet de mettre en avant votre expertise et vos compétences, renforçant ainsi votre crédibilité et votre autorité auprès des prospects. Cette visibilité est un atout majeur pour gagner la confiance et l’intérêt des clients potentiels.
- Génération de meilleures ventes : En facilitant le ciblage et le suivi des prospects, Sales Navigator augmente les chances de conclure des ventes plus efficaces et de qualité. L’outil est spécialement conçu pour répondre aux besoins des commerciaux et des professionnels du B2B, leur offrant une plateforme robuste pour atteindre leurs objectifs commerciaux.
En résumé, LinkedIn Sales Navigator est un outil de vente sophistiqué qui transforme la manière dont les professionnels de la vente B2B interagissent avec leurs prospects. Sa capacité à fournir des insights précis et à faciliter une approche personnalisée en fait une ressource inestimable pour tout professionnel souhaitant accroître son efficacité commerciale.
Sales Navigator peux se connecter directement au CRM de votre entreprise pour plus de leads !
Quel est le tarif LinkedIn de sales navigator ?
- Abonnement Professional (66,11 € HT par an) :
- Recherches avancées de prospects et entreprises.
- Réception d’alertes sur vos prospects et comptes enregistrés.
- Création de listes de prospects personnalisées.
- Abonnement Team (86,25 € HT par utilisateur et par mois) :
- Toutes les fonctionnalités de l’abonnement Professional.
- Partage de contenus et suivi de l’engagement.
- Possibilité d’entrer en relation avec ses collègues pour une meilleure collaboration au sein de l’équipe.
- Abonnement Sales Navigator Enterprise (prix sur demande) :
- Toutes les fonctionnalités des abonnements Professional et Team.
- Possibilité de mettre à jour les données de LinkedIn directement avec votre CRM.
- Intégration de tous vos contacts présents dans votre CRM d’entreprise pour une gestion plus efficace de vos relations.
Lire aussi le comparatif des abonnements LinkedIn sales navigator
Comment bien utiliser LinkedIn Sales Navigator ?
Pour bien utiliser Sales Navigator il convient de respecter certaines étapes importantes :
La définition et l’étude de sa cible
La détermination des personnes qui achètent vos produits et services est une étape cruciale à votre plan marketing. En un mot, la définition de vos buyers persona.
Pour gagner du temps et de l’argent, il faut affiner sa cible parmi les prospects enregistrés et connaître leur comportement ainsi que leur besoin.
La présentation d’un bon profil LinkedIn
Pour soigner votre image professionnelle, il faut présenter un bon profil LinkedIn. Pour cela, tâchez d’avoir :
- une photo de profil LinkedIn appropriée
- une photo de couverture LinkedIn reflétant votre activité
- une description bien optimisée
- des expériences professionnelles riches
- des recommandations venant des partenaires et clients potentiels
La publication régulière de contenu
contenu LinkedIn
Il s’avère essentiel de démontrer son expertise à la communauté à travers des publications de posts et d’articles régulièrement pour mener une bonne stratégie de social selling LinkedIn efficace.
La diffusion de contenu pertinent et régulier augmente votre visibilité. Vos publications s’afficheront dans le fil d‘actualités de vos contacts et de celui des utilisateurs ayant liké ou commenté vos différents posts.
NB : Sur LinkedIn, vous pouvez publier les informations sur votre activité ainsi que les problématiques de vos clients et les solutions proposées.
L’envoi de messages personnalisés
L’envoi de messages personnalisés
La définition et la connaissance de sa cible sont importantes. Grâce à cela, vous pouvez envoyer des inmails ou des messages personnalisés aux listes de prospects enregistrés. Il vous sera aussi possible de réagir aux publications de vos prospects.
Une relation de confiance peut s’instaurer suite à une discussion avec vos prospects comptes.
Sur ce, la prospection devient plus simple avec LinkedIn Sales Navigator en utilisant les stratégies de social selling. Puis, en publiant du contenu de façon régulière et en répondant aux problématiques de votre cible. Dans tous les cas, Sales Navigator prospection est la meilleure solution.
Comment utiliser au mieux LinkedIn Sales Navigator ?
Afin de tirer le meilleur de l’outil Sales Navigator Professional, voici ce qu’il faut faire.
Démarrer un essai gratuit
Vous pouvez obtenir une version d’essai pendant 30 jours. donc avoir linkedin sales navigator gratuit !
Il faut fournir vos informations de paiement ( carte de crédit ) pour vous inscrire à l’essai !
Attention la version d’essai gratuite est exclusivement réservée aux membres LinkedIn qui n’ont pas d’abonnement LinkedIn payant en cours et qui n’ont souscrit aucune autre version d’essai gratuite au cours des 365 derniers jours.
Cet essai gratuit est conseillé notamment aux organisations de vente et aux petites entreprises.
Configurer son compte
Suite à l’ouverture de votre compte, déterminez vos préférences afin de le personnaliser. Vous serez enregistré en tant que prospect lors de vos connexions LinkedIn.
Vous pouvez choisir la région et le secteur ciblé, enregistrer les entreprises que Sales Navigator vous suggère et suivre de nouveaux prospects.
Il est important d’informer les types de prospects recherchés en renseignant :
- votre région de vente
- vos centres d’intérêt
- vos fonctions professionnelles ciblées
NB : Vous pouvez synchroniser Sales Navigator avec Microsoft Dynamic 365 pour l’importation de vos contacts et de vos comptes.
Comment chercher des prospects sur sales navigator ?
Après avoir défini vos préférences de compte, pensez à rechercher des prospects. L’idée étant de créer une liste prospects.
Pour ce faire, l’idéal est d’employer lead builder grâce à ses filtres de recherche avancé. Lors du Sales Navigator prospection, appuyez-vous sur les titres de postes ou des entreprises spécifiques. Vous aurez des résultats sous vos yeux que vous pouvez enregistrer sur un compte.
Utilisez TeamLink pour filtrer vos résultats pour faire figurer les connexions pontées ou d’équipe.
Après cela, vous pouvez filtrer vos préférences de vente en affinant la liste de clients adaptée en fonction de la taille de l’entreprise, du secteur et de la géographie. Vérifiez vos prospects enregistrés et créez des contacts afin de les envoyer des inmails de mise en relation. Par la suite, vous pourrez construire un réseau solide sur LinkedIn et profiter de tous les avantages LinkedIn Sales.
Pour garantir la sécurité de votre compte, utilisez Expandi. Vous n’aurez plus aucun doute lors de vos différentes connexions sur LinkedIn réseau social professionnel.
Enfin, pour gagner du temps pendant l’utilisation de Sales Navigator LinkedIn ou de l’abonnement LinkedIn, vous pouvez ajouter l’extension Sales Navigator à Chrome. Cela vous permet de voir les profils LinkedIn depuis votre compte Google.
L’utilisation de Sales Navigator est conseillée pour avoir des cibles bien définies, mises en contacts et pipelines de vente.
sales Navigator: en synthèse
- Est destiné à ceux qui prospectent sur LinkedIn
- Permet de trouver de nouveaux clients et partenaires
- Comparez investissement et roi avant de passer à l’abonnement annuel
- Pour aller plus loin sur sales Navigator découvrez les 21 astuces sales Navigator
Pour passer à l’action : Formation LinkedIn entreprises
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